Que es el Remarketing, en que consiste y porque es tan rentable
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Para empezar, el remarketing es una técnica que se utiliza para mostrar nuestro producto o servicio a prospectos que ya nos conocen, y además han interactuado con nuestra web o nos han visitado. Se trata de usuarios que pertenecen a una base de datos de tu empresa, por haber dejado algún dato o a través de una cookie , e incluso el correo electrónico.
El remarketing, tiene ciertos pasos para poder llevarse a cabo. El primero, es cuando el prospecto navega por nuestra página web, o algún otro medio. Al navegar en nuestra web, o bien ha dejado sus datos de contacto, como pueden ser su teléfono o correo electrónico, o hemos insertado una cookie en su ordenador para saber que ha navegado en nuestra página web.
Una vez realizados estos pasos, a través de estos datos podemos lanzar una campaña de remarketing, que puede ser a través de Display o Discovery, e incluso a través de email. Las campañas de remarketing han evolucionado muchísimo, desde que empezaron hasta tiempos actuales. A día de hoy, la inteligencia de Google es más sofisticada para mostrar productos más específicos , a usuarios que han visitado dichos productos.
Por poner un ejemplo, hace no mucho, en una página web estuve navegando por ella, buscando un móvil Iphone, habiendo otros muchos más modelos e incluso otros artículos. Bien, al salir de dicha página e ingresar en otras distintas, los anuncios de remarketing que me aparecían eran exclusivamente de terminales Iphone, no había ni un terminal Samsung, por poner un ejemplo. Además, no me aparecían otros artículos, como podían ser ordenadores o relojes inteligentes, entre otros artículos que vendían en esta página web.
Antiguamente, el remarketing no era tan objetivo. Es decir, los anuncios eran mucho más lineales y con una menor cantidad de información para llegar a mostrar los artículos objetivo. Actualmente, al ser mucho más objetivo, el remarketing ha aumentado claramente su tasa de conversión Para implementar las campañas de remarketing, se pueden hacer desde distintas plataformas, siendo Google, Meta Ads o incluso por Email.
La clave para poder crear anuncios de remarketing, es la base de datos que nosotros mismos debemos crear para conocer y saber quien es nuestro público, es decir, usuarios que conocen nuestro producto o han interactuado en nuestra página web.
Podemos crear diferentes listas, por ejemplo personas que han dejado algún producto en el carrito de compra, personas que han visitado 5 veces nuestra página web e incluso personas que ya han comprado en nuestra página web. Cuantas más listas tengamos que acoten a nuestro público. más sencillo será realizar un remarketing más efectivo.
Este tipo de segmentación nos puede ayudar de manera más eficiente a saber si a un público le ofrecemos un tipo de remarketing estático o dinámico. En definitiva, para tener éxito, cuantas más listas tengamos y bien acotadas, tenemos más posibilidades de realizar un remarketing más efectivo. Debemos asegurarnos de que las listas no sean demasiado pequeñas, para no impactar de manera negativa en dichas audiencias.
Si nos excedemos , podemos crear rechazo hacia nuestro artículo o servicio, terminando por declinar la venta a los prospectos que estemos mostrando estos anuncios. Para que lo mencionado en el párrafo anterior no suceda, debemos controlar el número de veces que impactamos en los usuarios. De esta manera podemos tener un mejor control de saturación hacia los prospectos. Si impactamos de una manera muy obsesiva o teniendo cifras muy elevadas, muy probablemente la tasa de conversión será muy baja. Lo más importante, es realizar pruebas para saber como responde tu público a los anuncios de remarketing.
Realizar estas pruebas te ayudará a controlar mejor el público y te ayudará a aprender a no saturar a los usuarios pertenecientes a tu base de datos. Medir los datos es fundamental para tener un control exhaustivo de tus campañas y como interaccionan dichos usuarios con los anuncios. El remarketing, tiene una tasa de respuesta elevada, debido a que los usuarios ya te conocen, ya han interactuado con tu producto , y lo más importante, tienen o muestran interés en tu producto o servicio. Estas métricas son muy importantes cuando implementes campañas de remarketing.
Son datos muy objetivos que te darán una información de como el usuario interactúa con tu producto o servicio. Actualmente, el remarketing sigue siendo una estrategia muy utilizada en el marketing digital. Muchas empresas y anunciantes aprovechan esta táctica para maximizar el retorno de la inversión en publicidad y mejorar la efectividad de sus campañas.
Sin embargo, es importante tener en cuenta las regulaciones de privacidad y protección de datos en diferentes países y adaptar las prácticas de remarketing para cumplir con estas normativas. Es importante mencionar que el campo del marketing digital está en constante evolución, y nuevas estrategias y enfoques pueden surgir con el tiempo.
LA RENTABILIDAD
Al ser anuncios personalizados mostrados a una audiencia que tiene cierto interés en comprarte y no lanzar un anuncio desde 0 a “desconocidos”.. Las tasas de conversión son bastante altas, llegando al 20% en algunos casos. Además de ser anuncios no tan caros como otros, ya que la audiencia es más reducida y especifica. El proceso de compra es más rápido, pues es un anuncio para “recordar” a aquellos que están dispuestos a comprarte, que lo hagan y no convencerlos desde 0, sin conocerte.
Este tipo de campañas se pueden realizar en casi todas las plataformas, siendo la más eficiente Google Ads al ser mucho más exacta y con más configuraciones que nos llevarán al éxito en comparación con otras plataformas de marketing. Con Google Ads, conseguirás una mayor tasa de conversión.
Si hablamos del mas rentable, le daremos la corona al Email Marketing. Además de que se puede automatizar, es el más barato de usar. No tiene una tasa de conversión convencional tan grande como Google, pero es otra opción más barata y la más usada por las empresas.
Aunque muchas veces, lo barato sale caro, ya que al bajar esa tasa de conversión.. según que tipo de negocio tengas te puede interesar más Email Marketing o Google Ads. O bueno, también nos gustan las estructuras imbatibles de marketing, por lo que mejor aún es potenciar las dos a la vez.
Nosotros manejamos ambos modelos de marketing.
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