Como reducir el CPC y vender más en Google Ads

En este blog aprenderás a maximizar la rentabilidad en tus campañas de Google Ads reduciendo el Costo por Clic. Te va a permitir conseguir clientes/prospectos a un menor precio y con un mayor retorno de inversión publicitaria.

REDUCE EL COSTO POR CLIC EN 3 SENCILLOS PASOS

1º Aumenta el Nivel de Calidad de las campañas.

El nivel de calidad es una valoración del 1 al 10 que Google le pone a tus campañas. A mayor valoración, más barato van a producirse los clics de tus anuncios, ya que Google te premiará posicionando los anuncios en los primeros puestos de los buscadores o páginas web, a un menor coste que tu competencia. El nivel de calidad es fundamental, ya que aunque otra empresa esté pujando más que tú, si ésta misma tiene un nivel de calidad inferior al tuyo, estará a tu sombra.

Pero, ¿Qué hago para aumentar el nivel de calidad?

Google lo mide en base a 3 factores:

  • La velocidad de la página de destino de tu campaña. Si tu página web es muy lenta, probablemente perderás los puntos correspondientes a este apartado. Si quieres saber la velocidad de carga de tu web puedes poner tu URL en Google PageSpeed

    Si la velocidad es inferior a 40 puntos, deberías considerar trabajar para optimizar tu página web. Quitando apartados irrelevantes, imágenes pesadas o tipografías en bold.

  • El % de CTR (Ratio de Clics). El CTR se mide en base a la cantidad de personas que han visto tu anuncio y le han dado clic. Si tu anuncio ha tenido 100 impresiones y 10 personas le han dado clic, tu CTR es del 10%. En función del tipo de campaña el CTR va a variar. Por ejemplo en Campañas Search o Shopping es normal tener un CTR de 25% y hasta 55% lo hemos conseguido. Si está por debajo de 5% deberías preocuparte.

    Sin embargo, en campañas de Branding (Display, Discovery, YouTube) el CTR suele ser bastante más bajo. Lo normal entre un 1% y un 3% (Si consigues más enséñamelo). Depende de la estrategia que utilices y la segmentación, si haces un Branding un muy abierto probablemente tu CTR no sobrepase el 0,5%. En campañas de Remarketing también suele oscilar entre el 2 y el 5%.

    ¿Cómo aumento el CTR? Ahora que sabes los parámetros medios, si tu campaña está por debajo de éstos, debes trabajar sobre tus palabras clave, segmentación y audiencias. Básicamente, aumentando la RELEVANCIA. Ajusta a las personas a quienes se dirige tu anuncio, mira que sean clientes objetivos de lo que vendes (Investiga quien es tu cliente objetivo directo y utiliza las segmentaciones de Google), para no mostrar anuncios a personas que no estén dispuestas a comprarte. Investiga palabras clave más redundantes y con más intención de compra.

    Por otro lado, utiliza textos llamativos e imágenes que enganchen para atraer a las personas. Debes saber de Copywriting y diseño de Banners. También puedes probar a añadir promociones en los anuncios, como descuentos, ofertas o envío gratis. Por último que no se te olvide utilizar las extensiones en los anuncios Search. Con todo ello, harás un anuncio más llamativo e incitarás el clic de las personas aumentando así tu CTR promedio.

  • La relevancia de la página de destino. Es decir, que el anuncio y la página de destino del mismo, estén directamente relacionadas. Por ejemplo, si anuncias un modelo de zapatillas Nike de color rojo en las campañas, pero el enlace que pones lleva a tu Home Page con todo el catálogo, estas perdiendo calidad y posibilidades de venta. El cliente quiere que el enlace le lleve directamente al producto que se anuncia y no quiere ver más productos u otros distintos, quiere ver las zapatillas de Nike de color rojo. Por eso, debes ser relevante y directo con los enlaces con respecto al anuncio.

    • ¿Cómo sé que nivel de calidad tengo?

      Para mirarlo debes irte a las palabras clave de tu grupo de anuncios. Dar clic en “Columnas”, de seguido en “Modificar” y buscar “Nivel de Calidad” para que te aparezca el resultado junto al CPC, Costo total, Impresiones, etc.. Deberías tomar medidas si es inferior a 5 puntos.

2º Utiliza CPC Manual o Maximizar clics con puja límite.

Evita las estrategias de pujas automáticas, como Smart Bidding, CPC Mejorado, Maximizar conversiones o CPA. Si las utilizas estás dejando que Google decida por ti cuanto gastar en cada clic, ellos te recomendaran siempre estas opciones con la excusa de que “te ayudará a aumentar las conversiones” pero la verdad es que solo sirve para vender poco y gastar mucho.

Siempre debes fijar un CPC máximo de manera manual para evitar sobrepasar el gasto del mismo. Si utilizas CPC manual puedes fijar el CPC máximo en los grupos de anuncios y si usas maximizar los clics, podrás establecer una puja límite de CPC en el mismo momento de la configuración.

Pero ten cuidado,

Al utilizar el CPC manual corres el riesgo de que tus anuncios no se muestren debido a bajo presupuesto, por ello debes investigar cuanto es el CPC Promedio de cada palabra clave que utilices en tus campañas. Utiliza el “Planificador de palabras clave” dentro de tu cuenta de Google Ads. Te ayudará con el CPC promedio y la cantidad de volumen de búsquedas mensuales, además de descubrirte nuevas palabras clave relacionadas con tu producto o servicio. También puedes usar Ubersuggest, la cual es una herramienta similar, pero más profesional. Aunque sea de pago, te da más información relevante que el propio Google.

Para establecer un buen CPC manual, si por ejemplo una palabra clave tiene un costo medio de 1€ por clic en la parte superior y primeras posiciones; y en las partes inferiores tiene un CPC de 0,20 céntimos. Puedes establecer un CPC medio de 0,55 céntimos para que se muestre tu anuncio, aunque no sea en las primeras posiciones (las primeras posiciones no son las que más venden). Si quieres aparecer en las primeras posiciones y ser más estricto con tu competencia puedes establecer 0,90 o 1€ de manera manual e ir investigando una vez al mes si los CPC están cambiando. Ya que si aumenta la competencia o vienen periodos de ofertas navideñas probablemente el CPC aumente también y debas ajustarlo a tus necesidades.

Si por el contrario en el mismo caso utilizas pujas “Smart” llegarás a pagar hasta más de 1€ (El máximo promedio), sin garantía de aparecer el primero en las posiciones. Y si estableces un CPC manual por debajo de 0,20 (El mínimo para que se muestre el anuncio) no vas a tener impresiones ni tampoco clics.

Puedes fijar un CPC medio a nivel campaña o grupos de anuncios en función de los precios que tengan en conjunto tus palabras clave o puedes establecer un CPC máximo único a cada palabra clave para maximizar su resultado, esta última mejor ¿No?

3º Investiga Palabras clave que tengan un CPC promedio bajo.

En el apartado anterior has aprendido como buscar palabras clave y saber su CPC promedio. Ahora debes investigar palabras clave baratas que produzcan resultados. Que sean baratas, pero tengan intención de venta. Por ejemplo si utilizo la palara clave “Zapatillas de Nike”, es una palabra muy común, con mucha competencia y me puede costar 1€ el clic. Pero si uso la palabra clave “Zapatillas de Nike color Rojo” probablemente sea mucho más barata. Además de que aumenta la relevancia, la palabra clave esta más directamente relacionada con mi producto y no es muy “genérica”. Cuanto más directo seas mejor, por ejemplo “Zapatillas de Nike rojas de deporte para mujer”

Ah, que no se te olviden las CONCORDANCIAS DE PALABRAS CLAVE.. Aunque de eso mejor lo hablamos en otro blog :)

Recuerda que Google Ads es el mejor medio de publicidad digital que existe. Te va a ayudar a escalar tu empresa y conseguir buenos resultados, pero ello también conlleva que las campañas tengan que ser trabajadas constantemente. Todos los días debes realizar optimizaciones y ajustes para nunca una campaña deje de ser rentable y no pierdas dinero.

Sabemos que eso puede ser un verdadero problema para empresas que no están especializados en marketing digital o Google Ads, y tampoco tienen tiempo de trabajar sobre el marketing de su empresa. Nosotros ofrecemos ayuda directa a este tipo de negocios para trabajar de la mano en el crecimiento de tus resultados.

Si crees que tu empresa está preparada para conseguir resultados increíbles, puedes echar un vistazo a nuestra web o contactarnos sin ningún compromiso.

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