Así hemos ayudado a una empresa de muebles a facturar 95.000 € con Google Ads

Os voy a contar la historia de como hemos ayudado a una empresa de muebles a facturar desde 0 hasta 95.000 € con nuestras estrategias de Google Ads.

La empresa a la que hemos ayudado en esta ocasión, tiene sede en España y se dedica a la venta de muebles para el hogar, mediante la venta por su página web 100% online.

Dicha empresa se encontraba con un buen presupuesto de inversión, decidieron probar por ellos mismos las campañas, pero acabaron desesperados por no conseguir resultados deseados.

EL ERROR, no tener una estrategia sólida, ni ser experto en Marketing. Acompañadme en esta historia de éxito de uno de nuestros mejores clientes.

EMPEZAMOS:

Os voy a enseñar los resultados y la evolución de la cuenta.

Podemos observar un resumen de los resultados de las campañas para esta empresa. Ellos empezaron a manejar las campañas desde el 29 de agosto. Empezaron solos sin mucho conocimiento sobre marketing y Google Ads.

Como podemos ver, no tuvieron grandes resultados y son unas expectativas muy bajas.

0 Conversiones en más de 20 días y un gasto de más de 200 € por día.

El resultado, unas campañas que no son rentables.

Esta empresa pausó las campañas, ya que no vieron resultados y perdieron mucho dinero.

Después de 2 meses nos contactaron para que les ayudes a controlar sus campañas y crearles una estrategia.

Tras de unos análisis nos pusimos manos a la obra y las campañas empezaron a funcionar el 14 de noviembre.

Aquí podéis ver la gran diferencia, desde el primer día, teníamos conversiones de venta.

Como podéis observar, hasta el día 21, teníamos un costo por conversión alto para este tipo de empresa y un CPC demasiado caro. Por lo tanto tuvimos que hacer nuevamente ajustes.

Quiero recordar que nunca una campaña va a funcionar al 100% la primera vez. Siempre debes trabajar sobre ella y optimizarla. Si dejas de optimizar y trabajar diariamente en la campañas, tarde o temprano acabarás perdiendo rentabilidad y mucho dinero.

Es por ello que debes trabajarlo todos los días y saber lo que estás haciendo.

Entonces, después de estos cambios, el CPC y el costo por conversión bajaron muy drásticamente, consiguiendo por fin la rentabilidad esperada. A partir de aquí podéis ver que la campaña se mantuvo bastante bien a nivel de conversiones, clics y retorno.

Con una inversión de 23 mil euros en 2 meses y un retorno del 429 por ciento, esta nueva empresa pasó de facturar 0, a facturar 95 mil euros en ventas en menos de 3 meses de trabajo. Un retorno por 4.

Aquí os dejo el resumen completo de la cuenta:

Evolución desde el 29 de Agosto hasta el 23 de Enero. Línea de subida desde el 14 de Noviembre (cuando nos contrataron)

Dicho esto, no os voy a enseñar exactamente lo que hicimos, ya que nuestras estrategias son privadas. Pero si os puedo dar recomendaciones para vuestras campaña, si queréis aumentar la rentabilidad.

LO QUE HICIMOS

Estas estrategias, las aplicamos nosotros en esta cuenta para conseguir resultados como los que habéis visto. Para campañas de búsqueda en Google.

PASO 1 

El tipo de puja.

Nunca utilices la estrategia de puja de maximizar conversiones o retorno de conversión objetivo.

Esta estrategia solo funciona para empresas que llevan al menos 3 meses con Google Ads con una media de 100 conversiones al mes.

Si tu cuenta es nueva y no tienes esas cifras, utiliza Maximizar clics.

Con un CPC máximo fijado. Para establecer el CPC máximo, debes utilizar el planificador de palabras clave de Google Ads y ver cual es el CPC medio para aparecer en las primeras posiciones. Si el CPC mínimo es de 3 € y el máximo es de 6 €. Vas a tener que ajustarlo en función de tu presupuesto. En este caso sería interesante establecer un CPC de 5 € máximo con un presupuesto diario de 500 € al día para intentar conseguir al menos 100 clics diarios.

Recuerda que si estás por debajo de 100 clics, lo vas a tener más difícil para rentabilizar la campaña y obtener conversiones.

Si tu presupuesto no se puede ajustar a estos valores, es mejor que busques otro tipo de palabras claves más baratas. También hemos trabajo con campañas que tienen un presupuesto de 20 € al día y le hemos ayudado (Pero con un CPC medio más bajo en el mercado)

Y si quieres optimizar al máximo el costo por clic, utiliza el CPC manual por palabras clave, aunque eso lo dejamos para otro blog..

PASO 2 

Utiliza palabras clave con intención comercial y no con intención informativa.

La mayoría de empresas cometen este error, y ponen palabras clave informativas que no tienen intención de compra. No es lo mismo la palabra clave “contratar arquitecto” en comparación con “arquitecto a secas” o “que hace un arquitecto”

Utiliza palabras clave de cola larga, lo más precisas y directas a tu producto o servicio y que sean con intención de compra.

Por otro lado, no olvides las concordancias. Si vendes un servicio o producto muy específico utiliza concordancias exactas y si es un producto o servicio con un público más abierto.. utiliza concordancias de frase. NUNCA concordancias amplias.

Un ejemplo rápido:

Si vendes préstamos de todo tipo, te interesa concordancias de frase, ya que tu público es muy abierto

Si vendes préstamos solo a empresas, te interesa concordancias exactas, para evitar que te lleguen personas que no tengan una empresa, ya que es un servicio específico.

Si no sabes cuantas palabras clave utilizar, pon como máximo 20 por grupo de anuncios

Esta empresa con la que hemos trabajado utilizaba la puja de maximizar conversiones, sin tener conversiones.. Pues, ya habéis visto el resultado. Esta estrategia la utilizaron por seguir las recomendaciones de Google, pero a Google solo le interesa que gastes tu dinero, no que consigas las máximas ventas posibles.

Así que un consejo, nunca, pero nunca.. le hagas caso a las recomendaciones de Google o perderás dinero.

PASO 3

Landing page.

No te sirve de nada tener unos buenos anuncios si después del clic, van a una mala página web. En la Landing page es donde se realiza la compra o la suscripción de contacto, formularios.. Por tanto debe tener armonía, os voy a dar consejos para una buena Landing page:

1º Que sea directa. Es decir, si el anuncio son unas zapatillas azules, la Landing page debe llevar a las zapatillas azules directamente. Veo muchas empresas que tienen la costumbre de anunciar productos pero después la Landing page te lleva a la homepage.

No le he dado clic para ver tu homepage, si no para ver las zapatillas azules..

Si lo que quieres es conseguir contactos mediante un formulario. Lo primero que se debe ver es el formulario con una llamada a la acción clara y precisa. No pongas una página informativa con mucho texto y un formulario al final de la página.. Destruyes la venta.

2º La web debe ser rápida, si tarda mucho en cargar los posibles clientes se van a  salir antes de ver nada y te va a costar el dinero.

Para ver la velocidad de la web, visita page speed insight de Google, pon el enlace de tu web y mira que resultado obtienes. No debes preocuparte si tu web está por encima de 50 puntos tanto en móvil como en ordenador, solo si está por debajo de dicha cifra.

3º Y por último, pon diferentes tipos de llamadas a la acción. Aunque tu principal objetivo sea una venta de producto o un formulario. Debes tener alternativas que generen confianza o que se ajusten al cliente. Por ejemplo un botón de WhatsApp, direcciones de correo o un chat de soporte.

Si aplicas estas 3 estrategias tienes muchas posibilidades de aumentar la rentabilidad de las campañas y conseguir más clientes.

Si quieres que nosotros te ayudemos con tus campañas para conseguir resultados como estos, puedes visitar nuestra web y contactarnos, ¡te ayudaremos encantados!

Hemos ayudado a más de 400 empresas a mejorar su visibilidad con Google Ads, aunque también controlamos otros tipos de marketing como Email, Facebook, Tiktok y mucho más..

Espero que este blog te haya servido para mejorar tus campañas y hacer crecer a tu empresa.

¡Nos vemos pronto!

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