Descubre en que tipo de mercado se encuentra tu empresa: Océano Azul vs Océano rojo
3 min de lectura
Índice:
1º ¿Que es un Océano Rojo?
2º Estrategias para Oceanos Rojos
3º ¿Que es un Océano Azul?
4º Estrategias para Oceanos Azules
En el Universo empresarial, hoy en día las empresas están enfrentadas a un reto constante, y no es ni más ni menos que encontrar su lugar en el mercado y poder crecer. Para cumplir dicho objetivo, es vital comprender las distintas estrategias que pueden adoptar para sumergirse en los océanos empresariales y bien, conocer los tiburones con los cuales competimos o saber certeramente que estamos en un océano completamente solitario y abundante para nosotros.
En este blog hablaremos sobre conceptos clave sobre océanos azules y océanos rojos, que son, y como podemos navegar de manera correcta en cada uno de ellos.
El blog está inspirado en el libro “La estrategia del Océano Azul”, escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
¿Qué es un océano rojo?
Un océano rojo representa a mercados ya existentes, saturados de competencia. En estos espacios, las empresas luchan por una porción cada vez más pequeña de este pastel. Esto conduce a guerras de precios, márgenes de ganancia más reducidos, e incluso una lucha constante de innovación incremental.
Esto no quiere decir que navegar en un océano rojo sea imposible, evidentemente son casos de peces que entran a navegar a océanos ya existentes , probablemente a competir por tiburones, por lo que en ocasiones son devorados.
Eso si, hay peces que son capaces de superar en velocidad a los tiburones, y muy posiblemente son inalcanzables.
¿Cómo se puede aprovechar competir en un océano rojo desde el marketing digital?
Los océanos rojos evidentemente son entornos desafiantes que por supuesto ofrecen oportunidades para aquellas empresas que sean capaces de diferenciarse de la competencia.
Estrategias de marketing digital para océanos rojos
Remarca y enfatiza la diferenciación : Identifica las características especiales de tu producto o servicio, y destaca como satisfacen las necesidades de los clientes de manera superior a la competencia. Es decir, si entras en un océano rojo, no puedes entrar ofreciendo exactamente lo mismo que las demás empresas. En ese caso solo podrás competir por precio y evidentemente los márgenes se reducen.
Si tu producto o servicio es especial, ofreces algo que la competencia no tiene, y mayores beneficios, probablemente el trozo de tu pastel dentro de este océano rojo sea más grande.
Construye una marca sólida: Es fundamental en los océanos rojos crear una identidad de marca única y memorable, que sea consistente en todos los canales digitales. La autoridad juega un papel clave a la hora de obtener un mayor número de clientes.
Esto lo hemos hablado en otros blogs. Si decides ir a cenar, y en la misma calle hay dos restaurantes, uno lleno y tienes que esperar unos minutos para poder sentarte, y otro prácticamente vacío, ¿en cuál te sentarías? Evidentemente en el que tiene más gente, debido a que muestra más autoridad y tendemos a pensar que si hay más personas, es porque lo que ofrecen es de mayor calidad.
Aprovecha el poder del contenido: Crea contenido que sea valioso e informativo, que sea muy atractivo para tu audiencia. En este campo la originalidad juega un papel muy importante. Seducir a la audiencia con la emoción que transmitimos sobre los beneficios que ofrece nuestro producto o servicio, ayuda de manera directa a recibir una consideración mucho mayor hacia nuestra empresa.
Posiciona tu web: Otro gran error que cometen muchas personas que deciden entrar a un océano rojo, es crear una web y esperar que por arte de magia esté inundada de visitas. Si no tienes ni idea de que debes hacer para que tu web esté bien posicionada, contacta con un profesional de marketing, que te ayude a crear una estrategia óptima para tu negocio. Aquí entra en juego el presupuesto y si requieres de una estrategia atemporal.
Para aparecer en los primeros puestos de manera más inmediata, recomendamos invertir en publicidad SEM y abordarlo con una estrategia de ventas y landing page muy sólidas.
Análisis y medición: Monitorea constantemente el rendimiento, no solo de tus campañas, si no también de tus productos y todo lo que puedas medir en tu negocio. Que producto es más vendido, cual genera más satisfacción, o que está funcionando mejor en tu estrategia de marketing digital. Realiza ajustes cuando sea necesario e innova si quieres seguir un camino de crecimiento. Y además no solo te estudies a ti mismo, ten un ojo en el mercado y la competencia para saber que está pasando en todo momento.
Recuerda que al estar en un océano rojo debes ser el más rápido , si no quieres ser devorado pronto por los tiburones.
¿Qué son los océanos azules?
En contraste con los océanos rojos, un océano azul representa espacios de mercado sin cubrir, por lo tanto sin competencia. Aquí se trata de pensar, ser innovador, y crear necesidades que generan nuevas demandas. La oportunidad de crecimiento aquí es muchísimo mayor.
En este caso, eres un pequeño tiburoncito que sale al océano y lo tienes todo para ti. ¿A qué suena mucho más divertido?
La cuestión en este ámbito es ser capaz de encontrar ese océano azul.
¿Cómo se pueden aprovechar los océanos azules desde el marketing digital?
Para navegar por océanos azules, el marketing digital está más enfocado en la educación del mercado, y la creación de demanda para el producto o servicio innovador.
Estrategias de marketing para océanos azules
Enfatiza la innovación: Comunica claramente los beneficios disruptivos y el valor único de tu producto o servicio. Recuerda que eres único en tu océano, por lo que enfocarte en la educación a la audiencia es fundamental. El hecho de tener todo el océano para ti , no quiere decir que directamente hayas triunfado.
Enfócate en generar la necesidad y demanda del producto o servicio ofrecido. Estar atento a las primeras observaciones y reseñas de clientes te puede ayudar a guiarte en tu camino hacia el éxito.
Crea contenido: En el anterior punto hablamos sobre lo fundamental que es educar a tu audiencia. primero para que te conozcan, segundo para que piensen que tienen un problema no resuelto, y tercero, ese problema lo puedes resolver tú.
Enfócate en primero entretener, captar la atención te hará crear un producto ganador. Esta atención es clave utilizarla para educar a la audiencia. Por supuesto , crear y generar una comunidad puede ayudarte incluso a crecer más rápido. Si el producto es muy bueno y el contenido es de calidad, probablemente seas viral o tendrás una audiencia de miles o ciento de miles de personas.
Colabora con influencers : Construir relaciones con influencers puede darte un impulso para amplificar el alcance del producto o servicio que ofreces. Importante que sean influencers que tengan relación o sean relevantes con la industria, para poder llegar a una audiencia más relevante que resuene con el producto o servicio ofrecido.
Campañas de branding: No te conocen, y si no te conocen nadie puede encontrarte. Las campañas de branding pueden abarcar varias estrategias. Es fundamental hablar con un experto en marketing que pueda ayudarte a enfocarte en como captar la atención de tu audiencia de la manera más efectiva.
Aquí el mensaje y la creatividad juegan un papel crucial para atraer a tu público y generarles una gran experiencia y emoción.
Concluyendo este blog, tanto los océanos azules como los rojos ofrecen oportunidades para las empresas que saben navegarlos de manera efectiva. Al comprender las características de cada uno de ellos, sabrás implementar las estrategias adecuadas para cada entorno.
Tener estrategias de marketing efectivas para cada océano es clave para aumentar tus posibilidades de éxito y prosperar en el dinámico mundo empresarial actual.
Recuerda que el éxito está enfocado en la innovación, diferenciación, y por supuesto creación de valor para el cliente.
Y tú, ¿a qué océano perteneces?
¡Te deseamos mucho éxito en tu aventura hacia el mar elegido!
¡Saludos y hasta la próxima!
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