Mejora el ROI en tus campañas de Google Ads y como hacer unas buenas campañas

3 min de lectura

Índice:

1º Palabras clave

2º Anuncios

3º Segmentación

4º Optimización

5º Seguimiento

6º Ofertas

El ROI (return on investment o retorno de inversión) es una métrica fundamental para medir el éxito de tus campañas de Google Ads. De hecho, es el parámetro principal que debes tener en cuenta si tu objetivo es aumentar las ventas, ver como optimizar y tener un ROI lo más alto posible. Un ROI elevado indica que las campañas de Google Ads están generando ingresos más altos en comparación al coste de las campañas de Google Ads. Por lo que, mejorar el ROI no solo se traduce en un mayor aumento de los beneficios, sino también optimizar tu presupuesto publicitario. 

Debes tener en cuenta que, una vez lanzadas tus campañas y habiendo obtenido datos que te permitan medir todos los parámetros de manera correcta, debes tener en cuenta el precio que pagas por conseguir un lead, y los leads que necesitas para conseguir una venta. Este paso es 

fundamental para cualquier negocio. Te pongo un ejemplo sencillo, si un lead te cuesta 4€, para cerrar una venta necesitas una media de 10 leads = 40€, y una venta te aporta un beneficio neto de 80€, sabes que por cada euro invertido ganas 2. Es un ejemplo sencillo sobre un ejercicio que debe realizar cada negocio, para optimizar al máximo y conocer la rentabilidad de las campañas de Google Ads. 

Una vez realizado este ejercicio de rentabilidad, hay parámetros en los que se puede trabajar para mejorar el ROI de tus campañas de Google Ads. 

En este blog te presentamos unos tips sencillos para que tus campañas de Google Ads mejoren el ROI. 

Selección e investigación de palabras clave 

Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar términos que tus potenciales clientes puedan estar buscando. Utilizar herramientas como el planificador de palabras clave de Google Ads es especialmente útil para encontrar palabras clave con alto volumen de búsqueda y baja competencia. 

Si estás en un mercado muy competitivo, y tu presupuesto no es muy elevado, intenta trabajar con palabras clave long tail o de cola larga, para que el nivel de la puja sea inferior y no pagues costos elevados por palabras clave muy competidas. Como hemos comentado, si tu presupuesto es reducido, busca palabras de baja competencia, con un nivel de puja inferior. 

Por otro lado, investiga e incorpora palabras clave negativas, para que tus anuncios no aparezcan en búsquedas irrelevantes. Tener palabras clave negativas te ayudará a optimizar el gasto y a obtener clics que sean dirigidos a un público más objetivo y relevante. 

Anuncios atractivos y relevantes

Escribe anuncios que sean atractivos y relevantes para tu audiencia. Utiliza llamadas a la acción, que sean claras y añade CTA que animen a los usuarios a realizar acciones específicas´, como “compra ahora” u “oferta solo hoy”. 

Realiza test A/B, que comparen diferentes versiones de tus anuncios.

Segmentación y personalización 

Crea audiencias personalizadas que estén basadas en datos demográficos, intereses y comportamientos de los usuarios. Segmentar tus anuncios para audiencias específicas aumenta la relevancia y la probabilidad de conversión. 

Una vez tengas creadas unas buenas listas de segmentación, con la obtención de datos , puedes crear campañas de remarketing, que se muestre a aquellos usuarios que ya han interactuado con tu marca o página web. Es una manera sencilla de mostrar anuncios personalizados a usuarios que tienen interés en ti, por lo que son una audiencia más templada. 

Optimización de la página de destino 

Esta parte es una de las más importantes para crear unas campañas de Google Ads efectivas. Siempre debes preguntarte : ¿Qué pasa una vez que un usuario hace clic en mi anuncio? ¿Hay CTA claros? ¿Hay llamadas a la acción claras? ¿Es una landing page sencilla, y fácil de seguir para avanzar rápidamente a la compra o contacto? 

Debes asegurarte de que la landing page esté totalmente relacionada con el contenido del anuncio. La relevancia entre el anuncio y la página de destino mejora la experiencia del usuario, aumentando la tasa de conversión. 

Por otro lado, además de la relevancia, la landing debe estar optimizada, con una buena velocidad de carga, debido a que una carga muy lenta puede propiciar más abandonos. Además, es importante que el diseño, y adaptabilidad, sean lo más profesionales posibles. 

Tener una landing page totalmente optimizada te ayudará además a tener un mayor nivel de calidad de tus anuncios, por lo que el CPC será incluso hasta más barato, y Google te ayudará a aparecer en las primeras posiciones de una manera más óptima y asequible. 

Seguimiento y análisis de conversiones

Configura el seguimiento de las conversiones en Google Ads, para medir las acciones valiosas que los usuarios realizan después de hacer clics en tus anuncios, como compras, registros, o llamadas. Analizar estas métricas te ayudará a optimizar tu cuenta de Google Ads de manera más precisa. 

Utiliza herramientas que te ayuden a medir métricas más avanzadas, como Google Analytics. De esta manera obtendrás una visión más detallada de comportamiento del usuario y rendimiento de tus campañas. Identifica áreas de mejora e implementa estrategias que ayuden a mejorar estas áreas. 

Ajusta las ofertas y presupuesto 

Considera el uso de ofertas automatizadas de Google Ads, como CPA objetivo o maximizar conversiones. Este tipo de estrategias las puedes implementar con el paso del tiempo, una vez hayas obtenidos datos considerables. Esto se debe a que estas pujas son semiautomáticas, por lo que Google necesita datos para poder trabajar de una manera más óptima. 

Por otro lado, debes ajustar regularmente el presupuesto para asegurarte de que estás invirtiendo en las campañas y palabras clave más efectivas. Desactiva grupos de anuncios que no estén dando buenos resultados, generando coste sin tener conversiones, y centra el presupuesto en grupos de anuncios más efectivos. 

Mejorar el ROI de tus campañas de Google Ads requiere de una simbiosis de estrategias bien planificadas y una optimización continua, desde la investigación de palabras clave hasta la personalización de audiencias y mejorar la experiencia de la landing page. Debes estar atento a los datos y disponer tus estrategias a cambios que lleven a tus campañas hacia el camino del éxito. 

Implementando estas estrategias, maximizarás el rendimiento de tus campañas de Google Ads, haciendo que cada euro invertido trabaje de manera eficaz para alcanzar tus objetivos de marketing digital. 

Esperamos que te haya gustado mucho este blog, si te ha gustado y te han surgido dudas, contacta con nosotros. ¡Será un placer ayudarte!

¡Te deseamos mucho éxito en tu aventura de marketing!

¡Saludos y hasta la próxima!

>>Clic aquí para una videollamada de asesoramiento gratuita<<