El futuro del Marketing se dirige hacia la venta predictiva y venta subliminal o pasiva. Tratar de vender directamente, en los tiempos de hoy, genera rechazo por la sociedad. Y esa, puede ser una causa principal por la que consigues muchos clics, pero pocos clientes y pérdida de inversión.

Pero ¿Por qué?

Una de las mayores revoluciones de nuestro tiempo ha sido internet. Nos ha facilitado la conexión en un mundo digital que abarca muchas áreas ya que a día de hoy es imposible vivir sin internet. Parte de nuestra vida está en la red y todos los días hacemos uso de ella, acumulando miles de millones de visitas, tráfico y visualizaciones en las diferentes plataformas digitales.

Esto era visto como una oportunidad..

Un lugar intangible, pero que recoge mucha audiencia. Es un escenario perfecto para mostrar anuncios a estas personas. Pero va más allá, ya que a diferencia de la Televisión el cual era el medio publicitario con más audiencia, aquí en internet podemos obtener datos de los posibles clientes en base a algoritmos, comportamiento, actividad y mucho más.

Mostrándote así anuncios más relevantes con los que podemos asegurar que eres un público objetivo. Ahora puedo mostrar mi anuncio de pañales SOLO a madres embarazadas y además saber si me dan clic, cuanto tiempo visitan mi web y rastrearlas para mostrar anuncios de remarketing.

La publicidad digital es marketing basado en datos y eso ayuda a marcas y empresas como la tuya a aumentar los resultados con el buen uso de dichos datos

Bien.. es mejor ver anuncios de algo que me gustan a que me muestren 20 tipos de anuncios diferentes en la televisión tradicional.

¿Entonces dónde está el problema?

Quizás estás usando mal estos datos para mostrar anuncios relevantes, pero aunque lo hagas bien, no te asegura resultados.

Y es que la razón principal es: El mal uso de los medios publicitarios

Te explico,

¿Estás harto de ver 20 mil anuncios en YouTube y siempre los mismos? ¿Estás harto de jugar a tu juego de móvil favorito y que te metan aún más anuncios?

El marketing digital es barato, preciso y recoge mucha audiencia. Pero además la mayoría de plataformas de tráfico: Noticias, foros, videos, películas etc.. Nos fusilan a anuncios. La mayoría de medios de entretenimiento viven a base de mostrar anuncios. Por lo que cuanto más anuncios enseñen, más van a ganar.

Ves un video de tu YouTuber favorito.. PUM 2 anuncios. Viajas en coche y escuchas la radio.. PUM 10 minutos de publicidad. Ves las noticias.. PUM 15 minutos más de anuncios patrocinados.. Vas a dar un paseo.. y PUM no paras de ver paneles publicitarios por la calle.

Estamos fusilados a publicidad TODOS los días y nos hemos acostumbrado.

¿Resultado?

Dejamos de prestar atención a los anuncios. Aunque muestres tu anuncio a una persona que le interese de verdad tu producto o servicio, probablemente haya visto antes otros 50 anuncios a lo largo del día por lo que cuando vea el tuyo, prácticamente no le va a hacer caso

LA EFICACIA DE LOS ANUNCIOS ESTÁ MURIENDO..

Tratas de vender algo y ya te has ganado el odio de la audiencia porque estamos hasta los coj** de ver anuncios. Odian el marketing, aunque gracias a este mundo las empresas prosperan, se crean puestos de trabajo, riqueza y economía..

Las plataformas están haciendo un mal uso de los espacios de anuncios digitales por ganar dinero, pero es abusivo y el marketing pierde relevancia. Pero también hay anunciantes que lo hacen mal y muestran su anuncio 50 veces a la misma persona, molestando y generando el odio de la audiencia.

¿Si insistes vas a vender más?

No, nunca

Si en 3 veces no se han interesado en ti, no debes molestarle más a esa persona. Así que establece la frecuencia de anuncios en un máximo de 3. Si no sabes como hacerlo puedes preguntarnos.

Entonces, ¿Ya no funciona el marketing?

Si, pero no como antes, el mundo está cambiando y la manera de vender también.

YA NO FUNCIONA la venta directa. No nos gusta que nos traten de vender cosas (pero si nos encanta comprar) Somos hipócritas y es por eso que nuestros anuncios deben orientarse a la venta predictiva y subliminal. No a la venta directa. Eso funcionaba antes.

Vamos a ver un ejemplo de VENTA DIRECTA QUE YA NO FUNCIONA:

¿Qué te transmite?

Ves las palabras OFERTA, EN VENTA, DESCUENTO.. Tu cerebro ha identificado que te están vendiendo algo y te segrega un sentimiento negativo. Por lo que pierdes ganas de comprarlo.

Ahora vamos a ver otro ejemplo, de anuncios de búsqueda en Google:

Encuentra las diferencias entre esos 3 anuncios. Ya te digo yo: NINGUNA.

Irrelevancia y monotonía es lo que veo. Las palabras OFERTA y LOS/LA MEJOR.. Todos dicen lo mismo

¿A quién debo creer? ¿Dan confianza? ¿Se diferencian en algo?

Repiten como un papagayo lo que hacen los demás. Excelente decisión para perder dinero.
Empresas como Carrefour se pueden permitir tener anuncios malísimos porque su capacidad de inversión es millonaria y recuperan la inversión por otros medios, pero una PYME no debe hacer esto.

Existe una fiebre de estas palabras y no entiendo el porque. Si todos somos los mejores ¿No hay nadie mejor que “los mejores”?

Cómo puedes ver, están por todos lados.

Así que olvídate de calificarte como “el mejor” y usar las palabras “oferta” ; “descuentos” o “comprar”

La idea es que vendas sin vender.

Vamos a ver un buen ejemplo de publicidad SUBLIMINAL:

¿Qué ves?

1º No usan las palabras mágicas para auto determinarse los mejores del mercado

2º No usan las palabras típicas de venta: Comprar, oferta, etc..

¿Dónde está lo interesante?

En “1º Sesión de 60 minutos Gratis”. Esa frase incita a una la llamada a la acción profunda. Si es gratis no tengo nada que perder en caso de no gustarme el servicio ¿verdad?

Y puede que pienses, entonces perdería dinero al ofrecer mis servicios gratis. Esto depende de tu modelo de negocio. En este caso un psicólogo, se sabe que las personas que necesitan terapia normalmente usan varias consultas y no solo una. De este modo a través de la “prueba gratis” incito que se vengan conmigo en el resto de sesiones (esta vez pagando) y además puedo demostrar lo bueno que es mis servicio para meter al cliente en un embudo de ventas estratégico (también ético) y cerrar la venta en la siguientes sesiones de terapia.

Venta subliminal sin más. ¿Has visto que te estén vendiendo algo? No, más bien te ofrecen Gratis el servicio. Pero sin darte cuenta, te están vendiendo las siguientes sesiones de terapia. Por ello las pruebas gratis o muestras que puedas ofrecer siempre son un buen ejemplo de venta subliminal.

Otro ejemplo fácil de entender son los influencers. Cuando estos suben una foto en la playa tomándose una cerveza Estrella Galicia al borde del mar. Nunca te dicen que te compres la cerveza, ni te ofrecen descuentos de la marca o promociones, incluso puede que ni mencionen la marca. Más bien se queda en el aire y sin decirte nada, tu cerebro relaciona el estar en la playa (Un momento agradable) junto a beber una Estrella Galicia. Por lo que cuando vayas a la playa, sin darte cuenta vas a pedir en el chiringuito esa marca de cerveza. Te lo han vendido, sin decirte nada y sin darte cuenta. Solo con una foto de tu influencer favorito que te genera emociones positivas, además de influir en tu toma de decisiones. Si de lo contrario, dicho influencer mencionara a la marca y te dijera “cómpralo en tu supermercado más cercano” Habría tenido un efecto mucho más negativo y la marca habría vendido menos unidades de cerveza, por el propio rechazo que produce el que nos intenten vender cosas (venta directa)

¿Y la venta predictiva?
Se trata de mostrar anuncios a alguien que sabes con certeza que necesita tu producto o servicio.

Por ejemplo, supongamos que vendemos pañales para bebés.

¿A quién va dirigido el anuncio? Espero que no estés pensando en el bebé..

Más bien a los padres de ese bebé. Que son los que van a comprar el producto, aunque el consumidor final sea otro. Bien, hay algoritmos que determinan en función de tu comportamiento en la red que tipo de persona eres y puedes usarlo para mostrar tu anuncio a “madres con hijos de 0 a 12 meses”.

Pero aquí hay que tener en cuenta una cosa, y es que estamos intentando vender un producto de bebés a una madre que ya ha tenido él bebé, por lo que hay mucha probabilidad de que ya tenga elegido su marca de pañales favorita de antemano como previsión para cuando nazca dicho hijo.

Debemos pensar como el comprador, no como el anunciante. Así que es mejor dirigirnos a aquellas madres que van a tener el bebé en breves, pero que aún no ha nacido. Ese es nuestro público objetivo.

¿Cómo sé qué están embarazadas y aún no han tenido el bebé?

Piensa como unos padres, por ejemplo, es normal buscar información sobre cuidados del bebé antes de que nazca. Puedes anunciarte en esos artículos y mostrar ahí tus anuncios, para que vean tu marca y piensen en ella antes de decidir comprar otra marca de pañales.

EJEMPLO, de productos o servicios para bebés, pero en este caso no de pañales.

¿Qué puede buscar una madre o un padre que va a tener un hijo?

Bien, pues en ese blog, si dispone de banners para anuncios , es el lugar ideal para mostrar mi anuncio.

Debe cumplir los requisitos:

1º Página donde la visitan mi público objetivo (Padres que van a tener un bebé pero todavía no ha nacido) Por lo que aún están en toma de decisiones. Perfecto para vender mi producto

2º Que la web tenga Banners para anunciarse y cierto tráfico web.

Ahora veamos el anuncio de ejemplo, dentro de dicha web:

Observad el banner de la derecha. Anuncio relevante, con una web que atrae mi público objetivo y donde mi servicio está 100% relacionado con lo que las personas buscan dentro de esa web, además de mostrar mi anuncio cuando aún están en proceso de toma de decisiones y puedo convencerlos de adquirir mi producto o servicio. También han evitado el uso de las palabras prohibidas que he mencionado anteriormente.

Por lo que mi nota para este anuncio es de 11 sobre 10. Si además de tener buenos anuncios, bien posicionados, también tiene buena Landing Page, y llamadas a la acción. Podemos decir que es un anuncio rentable y eficaz. Recuerda que toda la estructura que rodea el anuncio debe ser perfecta.

Utiliza siempre estás dos estrategias: Venta subliminal y venta predictiva. Nunca hagas la venta directa.

Recuerda que odiamos que nos intenten vender cosas en un mundo donde, por cada clic que haces, tratan de venderte algo irrelevante.

TEN CUIDADO, TE AVISO

El marketing es una herramienta poderosa, si sabes usarla vas a vender mucho. Pero ello conlleva que seas ético con lo que anuncias. Si vendes un producto o servicio que es una basura, tratas de vender humo o prometes cosas que no son verdaderas.. MEJOR deberías centrarte en mejorar y ofrecer un buen producto o servicio, antes de hacer un buen Marketing. Así que no hagas masterclass de Trading por favor.

La mejor empresa no es la que más vende,. si no la que mejor trata a sus clientes.

Feliz semana a todos!! :)

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