Tanto el CPM (Costo por Mil) y el CPC (Costo por clic), son dos tipos de puja diferentes que se utilizan en las campañas de Publicidad Digital. Quizás pienses ¿Qué son las pujas?

Por explicarlo de una manera sencilla, es “el como” queremos que nos cobren por promocionar nuestros anuncios. Cuando fijamos un presupuesto en campañas de marketing, también debemos definir como nos gustaría que se produjera ese gasto, en función de los objetivos de marketing que tengamos. En este blog aprenderás todo lo que debes saber sobre el CPC o CPM.

¿CÓMO FUNCIONAN?

Con el CPC, nos van a cobrar por cada clic que hagan en nuestros anuncios y podemos definir cuanto queremos pagar por cada clic o que el sistema lo defina de manera automática por nosotros (RECOMENDACIÓN: Nunca uses este último).

Por ejemplo,

Imagina que vas a invertir 300€ al mes en campañas con Google Ads. Así que para distribuir el presupuesto durante todo el mes y que mis anuncios se muestren todos los días, fijo un presupuesto diario de 10€.

Después de establecer una puja con CPC, solo quiero pagar cuando hagan clics en mis anuncios. Así que establezco un CPC de 0,10 céntimos. Por cada clic me van a cobrar 10 céntimos. Por lo que si tengo un presupuesto de 10 € al día y un CPC de 0,10, voy a tener una media de 100 clics al día. Mira este blog si quieres saber como aplicar un buen CPC para no gastar demasiado o que tus anuncios no dejen de mostrarse.

¿Y el CPM? A través de este tipo de puja solo voy a pagar por impresiones, para ser exactos por cada 1000 impresiones voy a pagar una cantidad. Volvamos a imaginar que vamos a invertir 300€ al mes en campañas. Igualmente distribuyo el presupuesto en 10€ al día, pero esta vez elijo la puja CPM, así que establezco que quiero pagar 0,10 céntimos por cada mil impresiones. Por tanto voy a tener 100.000 impresiones al día de media.

Quizás pienses, ¿Qué sentido tiene que yo elija cuánto quiero pagar?

Es una pregunta muy común y muchas personas piensan que como “yo elijo el presupuesto y cuanto quiero pagar por cada interacción” voy a establecer siempre las pujas más baratas, así me ahorro dinero. Pero eso es un error.

Se les llama pujas, porque estás compitiendo con el resto de empresas que se anuncian al igual que tú. Así que el que más pague, mejor posición va a tener, en mejores páginas webs se va a anunciar y probablemente llegue a audiencias de más calidad.

Por ejemplo en anuncios Search, las 5 primeras posiciones de las búsquedas son anuncios de pago. Si el primero está pagando un CPC de 0,50 céntimos, tengo que pagar 0,51 para yo aparecer por encima de él. Si el último está pagando 0,20 y yo tengo 0,10, mis anuncios no se van a anunciar por presupuesto limitado.

Imaginemos que tengo una empresa de material deportivo y quiero anunciarme en la página Marca.com (anuncios Display) que atrae a millones de visitantes mensuales y además está relacionado con mi sector. Pero tengo un CPC de 0,10 y para mostrar mis anuncios en esa página necesitaría de un CPC de 0,60. Por lo que en vez de anunciarme en Marca, quizás lo haga en una página casi sin tráfico y poco conocida donde mi visibilidad se limita bastante. Con el CPM funciona exactamente igual.

El hecho de que tú puedas seleccionar cuanto pagar por cada puja, se debe utilizar para estudiar cuanto quiero permitirme gastar y cuanta rentabilidad gano por cada venta. En empresas que venden fundas de móviles a 5€ probablemente estén pagando un CPC y CPM de 0,05 céntimos para aparecer en las primeras posiciones. Pero una empresa que venda coches nuevos de +20.000 € podría permitirse pagar un CPC o CPM de 2€.

También el CPC o CPM puede variar en función de la competencia, es decir la cantidad de empresas que se estén anunciando. Si hay 10 empresas de coches que están anunciándose en campañas Search en España, el presupuesto se define entre el que más paga y el que menos sobre las primeras posiciones. Se realiza una media entre todas las empresas, supongamos que es de 1 € por CPC. Pero dé repente, el mes siguiente solo hay 7 empresas de coches anunciándose en España, ahora hay más espacio para publicar tus anuncios por lo que el CPC medio disminuye a 0,75 céntimos. También puede ocurrir lo contrario.

Si de 10 empresas pasa a haber 15. El CPC medio puede pasar a 1,50 €. Por ello siempre debes estar controlando tus campañas y adaptarlas a las condiciones de mercado. Así, evitas que dejen de mostrarse los anuncios o que pierdas rentabilidad por el aumento del CPC o CPM. Existen muchas estrategias de optimización para que siempre seas rentable.

Las pujas suelen ser justas y se optimizan al margen del beneficio de lo que se vende y se anuncia en Ads. Ninguna empresa vende por debajo de su rentabilidad, tienen que pagar trabajadores, facturas y comer. Es por ello que el que más paga, lo hace sabiendo que le va a ser rentable, aunque sea a largo plazo (Y si no es rentable no durarán mucho sus anuncios). No te vas a encontrar un CPC de 1€ si vendes fundas de móviles por 5€, tranquilo. Pero debes saber que aunque el de arriba pague más que tú, no significa que si te pones a su nivel, tú vayas a ser rentable. Aunque vendáis lo mismo, cada empresa tiene su propio ecosistema de gastos y beneficios. Controla el CPC, no intentes ir de listo e impresionar.

Estudia tu margen de beneficio, cuantos clics necesitarías para generar una venta y proyecta el presupuesto que te puedes permitir invertir, con la finalidad de establecer un CPC o CPM adecuado a tu empresa.

¿Cómo se cuál es el CPC o CPM medio del mercado?

Utiliza la herramienta “Planificador de palabras clave” que se encuentra dentro de tu cuenta de Google Ads, es gratis. Podrás buscar las palabras clave con las que quieres anunciarte y Google te dirá cuanto es el precio (CPC o CPM) de esa palabra clave tanto en la parte superior y parte inferior de las búsquedas. Si no usas Google Ads, existe una herramienta similar en la página web de Ubersuggest.

En anuncios Display es más complicado, ya que no funciona por palabras clave, te recomiendo que empieces con un presupuesto bajo y que poco a poco vayas aumentando. Google te avisará si tus anuncios no se muestran por bajo presupuesto y quizás te recomiende uno (No hay que hacer siempre caso de las recomendaciones de Google). También puedes echar un vistazo a “las páginas de destino” para ver donde se muestran mis anuncios. Si ves que tus anuncios no se muestran en páginas medianamente famosas y se anuncian en páginas marroneras, es debido a que tu CPC, CPM o presupuesto diario es bajo.

Ahora que ya eres un experto en definir el presupuesto y las pujas, es hora de pasar a la acción:

¿Cuándo elegir CPC o CPM en Marketing Digital?

Depende de la estrategia que vas a utilizar en tus campañas y con qué finalidad.

Elige CPC siempre y cuando:

• Quieras que se produzca una conversión o acción del usuario en tu web. Para ello deben entrar a la web y realizar una compra, rellenar un formulario o hacer una llamada. Por ello es mejor pagar por cada clic, es decir por cada persona que va a mi página tras dar clic en el anuncio.

  Te servirá tanto si anuncias productos o servicios en Search o Shopping (Google Ads) o haces anuncios de Branding con Google Display, Discovery ,Facebook Ads o publicidad Nativa y quieres que ese anuncio de branding provoque una conversión en tu página.

  Elige CPM cuando:

• Solo cuando hagas Branding, pero a diferencia del CPC, cuando con esos anuncios de Branding no tengan intención de que el usuario llegue a tu web a realizar alguna conversión o meterlo en un embudo de ventas. Simplemente quieres darte a conocer o enseñar tus productos por si “más adelante” se interesan en comprarte, pero de manera orgánica. Tal y como se hace en anuncios de Televisión. Muestro mis productos o servicios en anuncios, pero no estoy esperando a que en ese momento se genere una interacción por parte del consumidor. Es ideal si tienes una marca y quieres darte a conocer (Branding sin intención de venta directa)

  Hay excepciones, por ejemplo algunos anuncios de YouTube no disponen de CPC y solo funcionan en base a CPM.

  Quizás te preguntes, ¿Qué es el branding? bueno.. básicamente, mostrar tu marca a personas que nunca antes te han visto y probablemente no tienen la intención de consumir tu producto o servicio en el momento, así que “debes convencerlos de que te compren” Son anuncios de toda la vida, Televisión, Radio, Paneles publicitarios, Banners en webs o redes sociales..

  Se diferencia de la publicidad SEM (de buscadores) donde en vez de convencer al usuario a que te compre, en estos anuncios ya están convencidos de comprarte y solo tienes que posicionarte para que te encuentren, cuando buscan tu producto o servicio en los motores de búsqueda. Tienes medio camino hecho.

  Aunque si necesitas más información sobre esto último, busca en Google o envíanos un mensaje, ya me he enrollado demasiado hehehe.

  Espero haberte ayudado :)

  Te invito a visitar nuestra web y nuestros servicios de ayuda para empresas con Google Ads

Nos vemos, HASTA LA PRÓXIMA !!

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