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Índice:

1º ¿Qué es el marketing digital?

2º ¿Qué es un área de marketing?

3º Tipos de áreas

4º ¿Qué plataforma elegir?

5º ¿Cuando es el mejor momento para invertir?

En el mundo empresarial, debemos entender las empresas como la gran estructura y funcionamiento que tiene un barco. Un barco, tiene dos principales misiones, muy importantes. La primera de ellas, es mantenerse a flote y la segunda, avanzar para poder llegar a puerto. 

Si extrapolamos el funcionamiento de un barco a una empresa, las tareas que mantienen a flote la empresa pueden ser la estructura empresarial, solidez financiera, solidez fiscal, etc. Si cualquiera de estas tareas falla, evidentemente el barco acabará hundiéndose. 

Por otro lado, la construcción del barco se basa en poder realizar viajes y navegar por los mares del emprendimiento. Bien, para poder avanzar entran en juego las tareas que tienen que ver con las ventas, el marketing, la atención al cliente, etc. 

En este blog, hablaremos sobre como el marketing digital se ha convertido en una herramienta fundamental para ayudar a empresas (barcos) a avanzar. Pensad en la importancia de las ventas que tiene una empresa para existir y no solo estar a flote, si no poder navegar hacia los objetivos de dicha empresa. 

Además, hablaremos sobre como elegir la plataforma adecuada para invertir, según tipo de empresa, producto, o servicio que ofreces. No te pierdas ni un solo detalle del blog, debido a que al final tendrás un tip fundamental que debes saber antes de invertir en marketing digital. 

Primero… ¿Qué es el marketing digital? 

El marketing digital engloba todas las estrategias y acciones promocionales que son realizadas a través de medios o plataformas digitales. El principal objetivo que tiene el marketing digital es atraer y fidelizar clientes mediante la creación y distribución de contenido relevante y valioso a través de dichas plataformas. 

En resumen, el marketing digital ayuda a empresas a obtener un mayor número de ventas, reconocimiento de marca u otros objetivos de marketing, a través de distintas áreas de marketing. 

¿Qué es un área de marketing? 

El marketing digital es un mundo muy amplio, en el que además de existir innumerables plataformas digitales en las cuales puedes anunciarte, hay distintas técnicas que puedes trabajar para obtener una mayor visualización de tu negocio. 

En cada una de estas áreas que voy a mencionar existen especialistas, expertos en cada una de ellas. Te aconsejamos que a la hora de cubrir estos servicios para tu empresa, contrates a personas o agencias expertas en un área, es muy complicado ser un experto en todas las áreas de marketing. 

Áreas de marketing 

• SEO (Search Engine Optimization): Esta técnica cubre el posicionamiento orgánico de tu web o landing page. Recomendamos a las empresas trabajar esta área, debido a que traerá un buen número de clics gratuitos, siempre y cuando esté bien trabajado. Es una técnica útil a medio y largo plazo, no traerá clics inmediatos, pero sí gratuitos una vez esté optimizada la estrategia. Eso si, hay que seguir trabajando en esta técnica incluso habiendo obtenido resultados. 

• SEM (Search Engine Marketing): Al contrario de la estrategia SEO, el SEM es una estrategia de posicionamiento de marketing digital en los motores de búsqueda, como Google o Bing. Consiste en crear anuncios que posicionan la web de tu empresa con palabras clave relevantes de tu industria. En esta técnica, existe un sistema de puja llamado CPC, en el que pagarás por cada clic que haga un usuario en tus anuncios. El posicionamiento con esta técnica es más rápido que con el SEO, y tiene la misma particularidad, en el momento que no lo trabajas o dejas de invertir, pierdes el posicionamiento de tu web. 

• Redes sociales (publicidad y promoción): En cada red social (LinkedIn, X, Instagram, Facebook, etc) hay una plataforma de anuncios que te permite promocionar tu empresa, servicios o productos. Las redes sociales son muy útiles para poder crear campañas de  marketing efectivas a personas que no conocen tu producto o servicio. En este tipo de campañas es más común buscar a un público más frío, para que te conozcan y poco a poco ir subiendo la temperatura para convertirlos en clientes. 

• Email marketing: Estamos seguros que alguna vez habrás recibido algún correo electrónico que te haya ofrecido productos, o son emails de empresas que se dan a conocer. El email marketing es un tipo de marketing digital muy rentable, que consiste en generar una lista de correos o audiencia, y mandarles correos con el fin de aportar contenido , o que conozcan tus ofertas o servicios. 

• Marketing de contenidos: La creación de contenido se ha convertido en la piedra angular de muchos negocios, dependiendo del carácter de la empresa y productos que ofrece. Un contenido de calidad, que aporte valor, es fundamental para que tu comunidad se sienta identificada con tu mensaje. Las empresas que tienen una comunidad en sus redes y aportan valor, tienen un gran potencial a la hora de generar sinergias con su público. 

Después de conocer algunas de las áreas de marketing digital, ¿qué plataforma debo elegir?

La elección de la plataforma adecuada para ti y tu empresa depende de varios factores, como el tipo de empresa, producto, servicio, objetivos e incluso capacidad para invertir en marketing digital. 

Queremos recalcar que el marketing digital no es una ecuación exacta, por lo que esta guía es a nivel orientativo. Te aconsejamos que antes de invertir contactes a un experto para que te ayude a definir tu estrategia de marketing digital 

A continuación, te damos una serie de consejos para ayudarte a decidir en que plataforma invertir según tus necesidades específicas. 

1. Empresas B2B : Si tienes una empresa enfocada a vender servicios a otras empresas, primero debes decidir si quieres trabajar una audiencia más templada, o más fría. Como hemos comentado anteriormente, para trabajar una audiencia más fría, es bueno invertir en redes sociales, como Facebook, Instagram e incluso LinkedIn. A empresas B2B generalmente les beneficia invertir en plataformas de audiencia más templada, como son Google Ads o Microsoft Advertising. Puede ser bueno dependiendo del presupuesto invertir en las dos áreas. 

2. Empresas B2C: Si tu empresa está enfocada en el cliente final, dependiendo del producto, puede ser recomendable invertir en redes sociales, y trabajar la creación de contenido de manera exhaustiva para crear tu comunidad. Si la empresa en vez de ofrecer productos, ofrece servicios, como abogacía o asesorías fiscales, trabajar las redes puede dar muy buenos beneficios a tu negocio, y además recomendamos la publicidad SEM (Google , Bing) para empresas que ofrecen servicios. 

3. Ecommerce : Si tu empresa ofrece productos online, recomendamos invertir en redes sociales, creación de embudos o funnels de clientes que aporten valor (si deseas conocer que es un embudo de ventas, te lo explicamos aquí). Además puedes considerar trabajar campañas de Google Shopping, que son aquellas que aparecen en el buscador cuando buscas un producto, y viene incluida la foto, precio, y link para directamente comprar. 

4. Negocios locales: Para negocios locales la plataforma de Google My Business puede beneficiar enormemente a tener visibilidad en las búsquedas locales, y aparecer en Google Maps. En Facebook Ads e incluso Google Ads se pueden crear campañas segmentadas por ubicación geográfica para atraer a clientes de la zona donde se encuentra el negocio. 

5. Servicios profesionales: Los negocios profesionales como consultoría, asesoría legal o financiera, LinkedIn y Google Ads son las mejores opciones. LinkedIn te puede ayudar a establecer autoridad en tu sector de mercado, y además conectar con otros profesionales. Google Ads te permitirá captar clientes potenciales que busquen servicios específicos dentro de su propio buscador.

6. Productos tecnológicos y Startups: Las startups tienen como principal objetivo dar a conocer su producto o servicio. Para trabajar esa parte más fría del embudo de ventas, recomendamos encarecidamente invertir en publicidad de redes sociales, como también publicidad en Google Ads, concretamente en campañas específicas de Youtube o Google Display. Al crear anuncios en Google Display, aparecerán anuncios de tu empresas en banners de otras páginas webs. 

Y bien, si has llegado hasta aquí, vamos a resolver una duda que te puede surgir si estás pensando en invertir en marketing digital. 

¿Cuál es el mejor momento para empezar a invertir en Marketing Digital? 

Elegir el momento adecuado para invertir en marketing digital es clave para optimizar el presupuesto y por supuesto tener retorno de inversión. Dependiendo del caso, nosotros recomendamos a las empresas que inviertan en marketing cuando ya tienen rodaje, cierto tiempo de experiencia e incluso ventas, para que el marketing sirva de impulso y no genere dolores de cabeza de más. Sobre todo, si la empresa que quiere invertir tiene quebraderos de cabeza para conseguir ventas. Va a ser muy complicado que por el hecho de invertir en marketing digital, las ventas crezcan como por arte de magia. 

Aquí te dejamos algunos indicadores clave que debes saber para elegir el momento adecuado: 

1. Lanzamiento de nuevos productos o servicios: Si tu empresa está en una fase más consolidada, y estás a punto de lanzar un nuevo producto o servicio, es muy buen momento para invertir en marketing digital. Una campaña bien ejecutada puede generar expectación, atraer a clientes potenciales, e incluso impulsar dicho lanzamiento hacia el éxito. 

2. Estancamiento de la ventas: Este tip es para empresas que ya venden, están consolidadas, y quieren ir un paso más allá. El marketing digital puede ayudar a este tipo de empresas a revitalizar el negocio. Una buena estrategia de marketing digital puede atraer nuevos clientes y reactivar el interés de los clientes ya existentes. 

3. Expansión a nuevos mercados: Si tu empresa se encuentra en un momento de expansión, quiere decir que está en un momento de crecimiento. Expandirse a nuevos mercados geográficos o demográficos puede ser un reto más asequible gracias al marketing digital. Con una estrategia óptima es posible llegar a una audiencia más amplia de manera rentable y eficiente. 

4. Cambios en el comportamiento del consumidor: Si has notado un cambio en el comportamiento de los consumidores, como una tendencia mayor a comprar online, es fundamental adaptar tu estrategia de marketing para poder alinearte con estas nuevas tendencias y poder maximizar tu alcance.

5. Aumento de la competencia: En mercados muy competitivos, invertir en marketing digital puede darte una ventaja significativa. A través de campañas SEO, SEM o en redes sociales, puedes diferenciarte de tus competidores y atraer a más clientes potenciales. 

6. Disponibilidad de recursos financieros: Si el nivel de tu empresa ha alcanzado un punto en el que tiene recursos financieros sólidos, que estén disponibles para poder invertir, el marketing digital es una excelente opción. Una inversión inteligente en marketing puede generar un retorno significativo, impulsando el crecimiento y la rentabilidad. 

7. Datos y análisis disponibles: La disponibilidad de datos y herramientas de análisis es otro indicador importante. Si tienes acceso a información detallada sobre tu audiencia y rendimiento de campañas anteriores, puedes tomar decisiones que ayuden a optimizar tu inversión en marketing digital. 

8. Fechas y eventos clave: Navidad o Black Friday son dos momentos cruciales en muchos sectores. Son épocas del año en las que aumenta el consumo, por lo que lanzar campañas en este momento puede capitalizar el aumento de interés y las ventas. 

El momento adecuado para invertir en marketing digital varía según las circunstancias de cada empresa. Aún así, hay ciertos indicadores que pueden señalar cual es el momento óptimo para dar el paso. Mantenerse atento a estos acontecimientos puede ayudarte a aprovechar las oportunidades para fortalecer tu presencia online, y además atraer a nuevos clientes para hacer crecer tu negocio. 

Invertir en marketing digital en el momento correcto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. La clave está en tener paciencia y no tomar las decisiones de manera impulsiva, evaluando cuidadosamente tus recursos y objetivos. 

En Adsual estamos comprometidos a ayudar a empresas a crear estrategias de éxito para empresas que se encuentren en un momento ideal para invertir. En resumidas cuentas, no trabajamos con todas las empresas, solo aquellas a las que les podemos ayudar. 

Si quieres saber si te podemos ayudar, te invitamos a nuestra primera consultoría gratuita, en la que haremos un análisis de tu empresa y nicho de mercado, para evaluar si es el momento ideal y dar el paso a una inversión efectiva en marketing. 

Esperamos que te haya gustado el blog, si tienes cualquier otra duda, estamos aquí para ayudarte. 

¡Te deseamos mucho éxito en tu aventura de marketing!

¡Saludos y hasta la próxima!

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