¿Qué es el pay por lead? Paga solo por resultados en Agencias de Marketing

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El pay por lead (PPL) es un modelo de negocio del marketing online en el que el anunciante paga por cada lead o cliente potencial que se genera a través de un formulario o registro en su sitio web. El lead es prospecto que ha mostrado interés por los productos o servicios que ofrece una empresa, y ha dejado sus datos de contacto, o ha contactado con dicha empresa que ofrece los productos o servicios, a través de una llamada o contacto por correo. 

El PPL también se conoce como coste por acción o por conversión web, ya que los usuarios deben realizar una acción específica para que sean contabilizados como lead dentro de la campaña La conversión debe ser establecida por la empresa anunciante. Puede ser desde un contacto, una descarga de ebook, solicitar prueba gratuita, etc. 

El PPL es una forma de publicidad muy efectiva, ya que permite al anunciante obtener leads cualificados, es decir, usuarios que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes. Una característica muy a tener en cuenta del PPL, es que minimiza los riesgos de invertir en marketing, debido a que si no generas leads, no estás generando ningún gasto (sin contar la inversión en la plataforma publicitaria). 

¿Cómo se calcula el PPL? 

El PPL se calcula dividiendo el coste total de la campaña entre el número de leads obtenidos. Por ejemplo, si una campaña tiene un coste de 5000€ y genera 1000 leads, el costo sería de 5€ por lead. 

El PPL puede variar según el sector, el tipo de producto o servicio, el nivel de competencia, la calidad de la landing page, el canal de captación, etc. Generalmente el PPL tiene un costo más elevado, cuanto más específico y complejo sea el producto que se está ofreciendo. 

¿Qué ventajas tiene el PPL? 

El PPL tiene muchas ventajas tanto para el anunciante como para el proveedor de leads. Algunas de ellas son: 

● El anunciante solo paga por los leads generados, lo que le permite optimizar su presupuesto y su retorno de la inversión (ROI). 

● El anunciante obtiene leads cualificados, que tienen un mayor interés y predisposición a comprar su producto o servicio.

● El anunciante puede segmentar su público objetivo según sus características demográficas, geográficas, conductuales, etc., y personalizar su mensaje y su oferta según sus necesidades y preferencias. 

● El proveedor de leads puede ofrecer un servicio de calidad y garantizado, ya que solo cobra por los leads que cumplan con los requisitos establecidos por el anunciante. 

● El proveedor de leads puede diversificar sus fuentes de ingresos y generar una relación a largo plazo con el anunciante, basada en la confianza y la transparencia. 

¿Qué desventajas tiene el PPL? 

El PPL también tiene algunos inconvenientes que hay que tener en cuenta. Algunos de ellos son: 

● El anunciante debe definir claramente los criterios de calidad y validez de los leads, así como el método de verificación y entrega de los mismos, para evitar fraudes o leads de baja calidad. 

● El anunciante debe contar con un sistema de gestión y seguimiento de los leads, que le permita contactar con ellos de forma rápida y eficaz, y convertirlos en clientes. 

● El proveedor de leads debe invertir en generar tráfico de calidad hacia la landing page del anunciante, utilizando diferentes canales y técnicas de marketing online, como el SEO, el SEM, el email marketing, las redes sociales, etc. 

● El proveedor de leads debe diseñar y optimizar la landing page del anunciante, para que sea atractiva, clara, persuasiva y fácil de usar, y que incentive al usuario a realizar la acción deseada. 

¿Qué ejemplos hay de PPL? 

El PPL se puede aplicar a diferentes sectores y tipos de productos o servicios, siempre que se pueda definir una acción concreta que indique el interés del usuario. Algunos ejemplos de PPL son: 

● Un curso online que ofrece una clase gratuita a cambio de los datos de contacto del usuario. 

● Un software que ofrece una demostración personalizada a cambio de los datos de contacto del usuario. 

● Un servicio de asesoría que ofrece una consulta gratuita a cambio de los datos de contacto del usuario.

● Un producto de belleza que ofrece una muestra gratuita a cambio de los datos de contacto del usuario. 

¿Qué consejos hay para implementar el PPL? 

El PPL es una estrategia de marketing online muy efectiva, pero requiere de una planificación y una ejecución cuidadosas. Algunos consejos para implementar el PPL son: 

● Establecer los objetivos y el presupuesto de la campaña, así como los criterios de calidad y validez de los leads. 

● Elegir el proveedor de leads adecuado, que tenga experiencia y reputación en el sector, y que ofrezca un servicio transparente y garantizado. 

● Definir el público objetivo de la campaña, y segmentarlo según sus características e intereses. 

● Crear una oferta irresistible, que aporte valor y solucione un problema o una necesidad del usuario. 

● Diseñar una landing page atractiva, que capte la atención y el interés del usuario, y que le invite a realizar la acción. 

● Utilizar un formulario sencillo, que solicite solo los datos imprescindibles, y que ofrezca seguridad y confianza al usuario. 

● Medir y analizar los resultados de la campaña, y realizar los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento y el ROI. 

Conclusión 

El pay por lead es una estrategia de marketing online que consiste en pagar solo por los clientes potenciales que se generan a través de un formulario o registro en tu sitio web. El PPL tiene muchas ventajas, como optimizar el presupuesto, obtener leads cualificados, segmentar el público objetivo y personalizar la oferta. Sin embargo, también tiene algunos inconvenientes, como definir los criterios de calidad y validez de los leads, contar con un sistema de gestión y seguimiento de los leads, invertir en generar tráfico de calidad y diseñar y optimizar la landing page.

El PPL se puede aplicar a diferentes sectores y tipos de productos o servicios, siempre que se pueda definir una acción concreta que indique el interés del usuario. Para implementar el PPL, se deben seguir una serie de consejos, como establecer los objetivos y el presupuesto de la campaña, elegir el proveedor de leads adecuado, definir el público objetivo de la campaña, crear una oferta irresistible, diseñar una landing page atractiva, utilizar un formulario sencillo y medir y analizar los resultados de la campaña.

Espero que este blog te haya servido para conocer más sobre el pay por lead y cómo funciona. Si tienes alguna duda o comentario, puedes escribirnos y te responderemos lo antes posible. 

Nosotros trabajamos con Pay Per lead, puedes ver aquí nuestra política de manera transparente.